Management, Communication, Vente		Négociation raisonnée

Formation à la Négociation raisonnée

• Vous souhaitez améliorer votre capacité de négociation ?
  
  

	Solution   La formation à la Négociation raisonnée vous permet de : Développer une meilleure connaissance des enjeux d’une négociation : les acteurs, le processus relationnel, le contenu même de la négociation. Pratiquer des jeux de rôle en négociation. Cette formation peut être poursuivie par un coaching individuel sur une problématique de négociation.

Nous établissons un diagnostic et construisons ensemble la session (2 à 3 jours)  à partir des thèmes ci- dessous ou des thèmes propres à vos besoins spécifiques.

A titre d’exemple voici quelques thèmes :

• Le principe de la négociation positionnelle (•)
• Le principe de la négociation raisonnée (•)
• La négociation et le processus relationnel (•)
• Le travail sur les intérêts
• les options
• Engagements
• la Mesore ou BATNA (les 5 recommandations générales et les 7 éléments de préparation de Fisher et Ury) (•)
• La Process communication un outil au service de votre Négociation (connaître son Inventaire de Personnalité Process Communication pour mieux se connaître, mieux se gérer et optimiser la relation au cours de la négociation
• L’autonomie du négociateur : la roue de l’autonomie de Katherine Symor
• L’éthique en négociation : l’éthique de valeur et l’éthique de responsabilité
• Le temps ennemi ou ami en négociation ?